No dia 12 de outubro, o Secovi-SP realizou um evento em São José do Rio Preto intitulado “O Corretor do Futuro: como vender mais em um mercado que mudou”, reunindo especialistas e corretores para discutir as transformações do mercado imobiliário.
Tema central: a evolução das práticas de vendas
O encontro, que aconteceu no Auditório da OAB, abordou como a tecnologia, especialmente a inteligência artificial, está transformando a atuação dos corretores. Guilherme Ribeiro, engenheiro e corretor com 35 anos de experiência, foi o responsável pela palestra principal, enfatizando a importância de novas estratégias comerciais e o posicionamento profissional diante de um consumidor mais informado.
Os novos consumidores e suas exigências
Uma das principais discussões girou em torno do perfil do consumidor moderno. Com acesso a diversas plataformas digitais, os compradores agora têm mais autonomia na pesquisa de imóveis. Eles buscam informações antes de contatar um corretor e esperam respostas rápidas, além de valorizarem orientações que se alinhem ao seu estilo de vida.
A importância da presença digital
Guilherme destacou que os corretores precisam ser mais proativos na construção de sua presença no mercado. As redes sociais devem ser utilizadas não apenas para divulgação, mas como canais de relacionamento e captação de clientes. Ele compartilhou sua experiência ao transformar um perfil pessoal no Instagram em uma ferramenta de negócios, alcançando mais de 5 milhões de visualizações.
O palestrante alertou que simplesmente publicar imóveis não é suficiente. É essencial que o corretor assuma um papel ativo, criando oportunidades e interagindo com o público. “Hoje, não basta publicar um imóvel e esperar que alguém apareça interessado. O corretor precisa ser protagonista, criar oportunidades e desenvolver uma estratégia de relacionamento com o público”, afirmou Guilherme Ribeiro.
A tecnologia como aliada
A inteligência artificial foi outro ponto chave da programação. O evento abordou como essa tecnologia pode ser utilizada para otimizar processos e melhorar a prospecção de clientes. Guilherme enfatizou que o verdadeiro desafio é entender como usar essas ferramentas para agregar valor ao serviço prestado.
Ele advertiu que o maior risco não é a substituição do corretor pela inteligência artificial, mas sim a falta de adaptação dos profissionais às novas demandas do mercado. “O maior risco não é a inteligência artificial substituir o corretor, mas o profissional continuar trabalhando de uma maneira que justifique sua substituição”, ressaltou.
Perspectivas futuras para o setor
Thiago Ribeiro, diretor regional do Secovi-SP em São José do Rio Preto, complementou a discussão, ressaltando que a atualização profissional será crucial para a competitividade do setor nos próximos anos. Ele destacou a importância de os corretores conhecerem profundamente o mercado e investirem em capacitação e novas estratégias comerciais.
“O mercado imobiliário está cada vez mais concorrido e o consumidor tem muito mais informação e poder de escolha. É preciso conhecer profundamente os imóveis, os bairros, os preços e o comportamento do mercado”, concluiu Thiago.
À medida que o setor evolui, a produtividade e a inovação continuarão a ser desafios para os profissionais até 2027, exigindo uma combinação de tecnologia, planejamento e preparo.
